Gerente de Contas

Quer saber mais sobre como estamos evoluindo com a gestão púbica e construindo o futuro? #vemserGovernançabrasil

Quem estamos procurando?

Profissional de Relacionamento com Clientes, focado(a) na gestão e desenvolvimento da carteira, conquista de novos clientes e manutenção de relacionamentos rentáveis, garantindo satisfação e alinhamento às diretrizes estratégicas da empresa.

Planejamento e Rotina Comercial

1. Participar da construção do planejamento estratégico e orçamentário da empresa, contribuindo com dados de mercado e insights da região.

2. Desdobrar o Planejamento Estratégico (PE) em um plano de execução regional (território, segmentos-alvo, metas, cadência e prioridades).

3. Planejar e executar a rotina com agenda estruturada (visitas, reuniões online, oportunidades e demonstrações).

4. Manter um pipeline saudável e previsível, com gestão de etapas, próximos passos e forecast de fechamento.

Prospecção, Relacionamento e Gestão de Território

5. Mapear e manter atualizado o território de atuação (municípios alvo, concorrência, contexto político, contratos vigentes, oportunidades e riscos).

6. Atuar diretamente na prospecção e conquista de novos municípios, construindo relacionamento com stakeholders (prefeito, secretários, finanças, compras, controladoria, TI).

7. Identificar dores e necessidades do município, conduzindo diagnóstico consultivo e qualificando oportunidades com critérios mínimos (dor, sponsor, janela, fit e próximo passo).

Execução do Funil (Visita → Oportunidade → Demo → Proposta → Contrato)

8. Realizar visitas e reuniões de prospecção com objetivo claro e próximo passo agendado, garantindo evolução do funil.

9. Registrar de forma disciplinada no CRM/todas as ferramentas oficiais: visitas, contatos, atas, oportunidades, estágio, probabilidade, próximos passos e evidências.

10. Conduzir e/ou viabilizar demonstrações alinhadas à dor do cliente, garantindo avanço formal (proposta solicitada, agenda com decisor, início de processo de contratação/licitação).

11. Elaborar e negociar propostas comerciais conforme política comercial, garantindo aderência de escopo, precificação e margens.

Licitações, Contratação e Formalização

12. Monitorar oportunidades e processos de contratação (incluindo licitações e adesões), acompanhando editais e suportando a preparação de propostas técnicas/comerciais.

13. Garantir a formalização de novos contratos dentro dos trâmites legais, com documentação correta, cláusulas padrão e assinaturas dentro do prazo.

Handoff e Experiência do Cliente (pós-venda inicial)

14. Garantir a transferência completa do contexto para implantação (handoff), com escopo, expectativas, riscos, stakeholders e cronograma.

15. Atuar em alinhamento com áreas internas (implantação, suporte, produto, contratos e licitações) para destravar pontos críticos e preservar experiência do cliente.

Integração com Time de Relacionamento 

16. Apoiar agentes/área de relacionamento quando necessário, principalmente em situações que envolvam retenção estratégica, expansão ou risco reputacional, assegurando alinhamento de abordagem e execução.

Governança, Indicadores e Disciplina Operacional

17. Acompanhar e reportar desempenho por indicadores de execução e resultado, com foco em:

volume e qualidade de visitas,

oportunidades qualificadas,

demonstrações realizadas,

avanços formais de funil,

performance por sprint (ex.: IEH – Índice de Efetividade do Hunter).

18. Cumprir rituais de gestão (fechamentos quinzenais e mensais) e propor melhorias contínuas no processo comercial.

• Ensino Superior Superior completo administração ou áreas afins.
• Especialização em gestão pública, gestão empresarial ou gestão
• Experiência mínima de 3 anos na área de vendas;
• Vivência e conhecimento em licitações - processos licitatórios;
• CNH e disponibilidade para viagens;
• CRM;
• Office.

Desejável

• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação
• Conhecimento de técnicas de relacionamento interpessoal
• Conhecimento avançado na língua portuguesa
• Conhecimento avançado em licitações públicas
• Conhecimento de tecnologias e tendências da área de TI

Benefícios de #SerGovernançabrasil

🍱 Cartão iFood, válido para alimentação e refeição, facilitando todas as suas refeições;

🚀 Oportunidade de Carreira, pois queremos que você cresça conosco;

🎓 Auxílio Educação, para impulsionar o seu desenvolvimento pessoal;

🏷️ Convênios Nacionais, para você aproveitar o Clube de Vantagens Governançabrasil;

🩺 Plano de Saúde Unimed, extensivo aos dependentes, para garantir o bem-estar;

💻 Fleury, que facilita suas consultas médicas de forma online;

🦷 Plano Odontológico, para garantir um sorriso saudável e cuidados contínuos;

👨‍👩‍👧‍👦 Seguro de Vida, para a sua segurança e a de sua família;

👨‍👩‍👧‍👦 Cesta natalidade, para preparar a chegada e o cuidado com você e do seu recém-nascido.

🎉 Premiação por Indicação de futuros colaboradores, porque valorizamos quem nos ajuda a crescer;

💰 Bônus Anual, como reconhecimento pelo seu empenho e dedicação;

🎁 Bônus de aniversário, para você comemorar o seu grande dia;

🏋️‍♂️ Weelhub, para você cuidar da sua saúde com acesso a academias;

✈️ OnHappy, plataforma de benefícios e descontos para suas viagens;

⏳ Dia do Perrengue, sua folga anual para aproveitar o dia da maneira que preferir;

🛍️ Colmeia Shop, plataforma exclusiva com descontos especiais em produtos.

Auxiliamos no crescimento e desenvolvimento de nossos profissionais através do PDI e Avaliação de desempenho anual.

Juntos somos um time e conectados somos a Governançabrasil

Conectamos especialistas de todas as áreas para contribuir com soluções para um Brasil melhor!

Somamos mais de 500 pessoas pensando inovação e aliamos o conhecimentos técnicos sobre práticas de governança conectando a tecnologia para levar a transformação digital para os municípios brasileiros.

Isso não é incrível?

Somos o maior player do mercado e para manter a excelência das nossas soluções investimos no desenvolvimento de pessoas, prezando pelo equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Além de um mix de benefícios que gera mais qualidade de vida.

Somos motivados pela inovação em um ambiente de trocas de conhecimento e cooperação, com relações de confiança, ética e acima de tudo com comprometimento e respeito entre os times.

Quer contribuir?

Então queremos você no nosso time!

#vemserGovernançabrasil e contribuir para um Brasil melhor e serviços públicos de qualidade para todos.